中标的因素有好多个，归纳主要就有设计，业务以及公司实力等各个方面，作为设计的我我想从设计这块去说为何你中不了标？。一直来图做的很认真也很辛苦。一发到客户那里却说不符合他们的风格。等客户把他们的确定好的方案发过来一看才恍然大悟，原来自己输在创意和把握不准客户的心理上面。也许原先自己太注重表现了，一张图你做的再漂亮，再真实有用吗 ？没用，客户要的是你能设身处地的根据他们的需求为他们设计展台，而不是看你做的图是多么的漂亮，往往一些中标的图在表现上其实真的一般般。说了这么多大家也发现了。把握客户的心理是多么的重要，自己也曾多次抓不住这点屡屡失败，真的很痛苦，希望哪位前辈可以分享一些如何去抓住客户心理的经念和方法，。。万分感谢了。