1. 当客户面对俩个设计，进行2选1，犹豫不定的时候，（价格相差不大），该如何说服客人把设计给你做？



2. 现场讲标，一般都有个隐藏的问题。。。一般第一个上去讲的，90%必挂。。（因为第一个讲，之后渐渐的听多几家后慢慢客人对你的印象可能就减淡了。。。）

要是你是第一个上去讲标，大家的设计都不相上下的时候：

你会从什么角度去讲解方案？
有什么吸引客人的方式？（当后面还排有N个公司的时候，该如何让客人对你留下印象？）



以上。。。
请高人指点。。。。。。。

[ 本帖最后由 懒得想名字了 于 2009-9-3 16:33 编辑 ]