下单容易签单难，很多新业务通过一顿狂打都能得到到一些单子，不过结果很可能是做陪标了。个人不是很提倡这种方法，既浪费公司电话费也浪费设计资源，最可怕自信心还遭受重创。简单概括一下我刚做业务时的一些方法，请大家批评讨论：

1 导演法：从第一个电话到最后撤展都精心设计，每一个步骤，每一句话都想好，像导演一样让客户在你精心设计的步骤里面走。以前我们有一个业务，给客户打电话之前用本子先写一篇作文，然后照着念，最后当然做成了。功利性强，不过很有效。谋事在人成事在天

2 朋友法：有些业务天生就有这样的亲和力，别人很难学习，只和客户通通电话就能和客户成之心朋友，一次合作，终生合作。估计能很好做到这点的就可以自己当老板了，这是本人的终极目标。

两点拙见，欢迎大家指点