大家一定都经历过和负责人接触的关系很好，但是到决定合作的时候，就来了一句‘对不起，贵公司方案没有通过，下次有机会在合作’。因为不是一次两次了，大家有什么好的建议吗？有什么地方需要改变的？部门经理一直说我和客户的关系没有到位。。。

本人情况：
从业半年，刚毕业就做了展会业务，至今只有2个比较固定的客户，在和负责人接触过程中，一般都很少直接去谈回扣，因为一直觉得回扣是谁都可以给的，如果负责人真的以回扣的多少来决定合作单位，那也一定不会是好客户。