首先我来说说，音响展 36平米 这个客户一开始电话联系的时候就有点勉强。之后约他见面、、。他说有好几家帮忙出方案了，但是都还是愿意谈了些出方案的要求，我们聊了很久也觉得聊得还可以。之后回去出方案。一搞过去客户说！感觉很我们谈的想要的东西不一样。然后我们在一天内接着修改第二稿，还是不满意。但是比第一稿好多了，这样就给了我们很大的信心，马上在几小时内修改好第三稿。还是不满意说感觉没有第二稿的好，这时候我和设计师有有点泄气啦！但是评我和客户见面的感觉！他不像是那种套图的。应该是我们的方案不行!我就找了些不同品种的36平米的图给他看！沟通了后我们重做第三稿。这回过去！客户竟然满意啦。以后还接着陆续小改三四次。才到了价格的洽谈阶段。由于我们的价格也不很实在的。最后拿下了这个客户。
我总结了下！要想签单就必须和客户保持畅通的沟通。在就是要及时第修改方案。不断地修改沟通修改沟通在这过程中建立感情。人自然就熟悉了！那也好说话多啦。
希望大家也都写写自己的经历，然后总结下成功经验大家分享下。