我也是新入行的菜鸟,根据以往的工作经验,说说我收集客户资料的方法,和大家一起交流一下:1、首先,确定自己要主攻哪一个展会,然后在网上找到组委会的电话;2、冒充一家企业联系组委会,说要参展,要求提供展位分布图。组委会提供的展位分布图里都有标注已预订展位的公司名称;3、网上去找参展公司的联系方式;4、电话联系。
另外,电话联系的开场白很关键,我一般是说“我是某某展览公司,专业做某某行业展台设计的,曾经做过***、***、***公司的展台设计(挑那些参展面积比较大的公司来说),打电话主要想看看能不能有合作机会。”一般情况下,客户不会去考证你是不是真的做过这些公司展台设计,他会给你一个出图的机会,后面关键就看设计的啦。