序：近来几天没什么工作，正好整理了一下思维，想了一些平时没时间思考的问题，觉得部分还有些值得思考的价值，想来想去，还是选择在这版块张贴一下。1-来支撑一下兵团，2来希望我们这个行业对于那些费力不讨好的项目工作有个突破，3来表明作为设计师，并不是都需要埋头做图的，也要有个整体思考的观念。

关键词：如何在热性竞争趋势中独开一面，寻找到销售方案的突破点


展览职能新分析
关于项目经理，同义词：业务，销售
分析展览公司的业务职能其实也是对销售与服务的分析，
只是相对来说卖的不是产品，而是针对客户功能要求“开发”设计“制造“的设计方案。这个方案最终的实施也是需要检验通过的产品，最后的工程成品，所以在销售理念上也可以借鉴许多市场上的某种营销的意识进行客户方面的开发。既然是销售，无论电话销售，还是登门沟通；无论推销(已经有良好构思定位，但尚未具体企业，可以结合相关接近的行业公司，把储备方案销售),传销（口碑式的传递信息销售），还是直销，（直接借用客户自身方案服务）什么方式，一定要把方案给卖出去，销了是目的。


综合分析：
在展览行业，设计师是流动的，销售项目是流通的，工厂的服务是可以分享的，只有领导老板，企业理念，核心团队的组成是相对稳定的。在设想项目，设计单位，工厂提供的服务工作都是基本良好状态下，那么企业的竞争，决胜竞争的因素是靠什么？
我觉得还是靠那些稳定的因素,即领导的用人，文化理念的融合对公司内部的协调与激励，核心团队的运做带来的动力效益.思想有多远，我们就能走多远，在看了〈汉武大帝〉〈贞观之治〉之后，你才会发觉，用人的关键，皇帝都要收敛，何况老板呢？换句话说，领导者思想的深度决定着企业走向的高度。

[ 本帖最后由 王者空间 于 2007-4-11 16:44 编辑 ]