做销售，客户跟踪记录单不能少。很多朋友觉得不以为然，往往忽略了。

全国会展企业，都不能少了下游制作工厂。每接一个单子，价格肯定得有预算。为了更加准确，工厂询价很有必要。

作为制作工厂业务人员，报价是家常便饭。笔者曾经有过从早上开电脑到晚上关电脑都报不完价格的方案。

现在问题来了，如何能够留着这些要报价的客户？就需要技巧了。

很多时候，业务员报价之后就没有后期跟踪，人家说价格高了之后就没有再跟人家联系，完全一副“爱做不做”的态度，把自己当成“爷”了。这种心态能理解，但是也是销售人员一个禁忌。

为什么要对你的客户做一个跟踪记录呢？

因为有了跟踪，客户有种受重视的感觉；
因为有了跟踪，客户信息一览无余；
因为有了跟踪，客户就跑不走。

做记录有什么好处？

有了记录，能够明细列出自己所得所失；
有了记录，能够看清自己优势与不足；
有了记录，能够更好的前进下去。


最后，预祝您成功！



作者：林奕全-北京五号工厂