展览工厂属于服务性行业，做为供应商，商机跟进很重要。

记得很多年前，我还是一个打杂的学徒，连工具都不懂叫什么名字，更不用说报价了。在这个时期，我可是花了很多的功夫进去学习，加上一直以来对于业务方面感兴趣，甚是崇拜像卡耐基式的导师，终于在某天我如愿以偿的就做上了业务员。

展览工厂业务员很轻松，只要会上QQ，能打字跟人家沟通就可以。这个对于我来说，太小儿科了。然后就申请了一个QQ号，为了能够找到客户，凡是与会展行业相关的QQ群我都加，然后就在里面发广告，广告内容，简单举例说说：“北京展览工厂，欢迎来图报价”，等等这些。还别说，还有很多人加QQ给你发图报价的；还别说，价格合适了，就有很多人过来参观工厂了。咦，觉得你的工厂规模不错，价格又在心里范围。行吧，咱们合作一次看看，如果第一次合作得好，下次还是有回头合作的机会的。

就这样，慢慢得，慢慢的，也就上手了。随着时间流逝，个人专业知识方面、业务谈判技巧方面越加熟练，每个月也能够保证一定的业务量。这会，心情和感慨就不一样了。曾经，如果不是公司老板给我发图，我都不搭理人家。因为年轻气盛，有些客户曾经问过我，你是老板吗？我不喜欢跟业务员打交道，一是价格高，二是做不了主。听了这些话我也能够理解他们。当初哪个时候我确实是业务员，不但是价格方面，还有很多方面我真的做不了主。所以我也就认了。。。。。。

在这个行业时间长了，自己也从当初的迷茫逐渐走向熟练。对于很多棘手的问题，都能给说出一个道道来。

回想这几年做工厂的日子，我感觉到做业务，数据库固然重要，但是跟进也不能少。跟进就是商机，很多时候有些客户就是在冷落中被别人给抢走了。有句话说得好、：态度决定口袋。如果人家给你发图，除了询价之外，更多是对你甚至是你工厂的一种认可。要不人家连搭理你的功夫都没有。

最后，希望各位朋友重新审视一下自己。做供应商管理，商机就在于跟进。


作者：林奕全-北京五号工厂